"Переговоры без проигрыша"

 

 Бизнес консультант  Юлия Петрова- руководитель с 15-летним опытом, сертифицированный бизнес-тренер и коуч, собственник бизнеса

  • Проведено более 500 семинаров и тренингов, сотни личных переговоров и продаж на различных уровнях В2С( бизнес для потребилей) В2В ( бизнес для бизнеса) В2G (бизнес для государства)
  • Реализовано более 40 консалтинговых проектов: от постановки систем продаж до оптимизации бизнес процессов
  • Организатор и автор 30 международных яхтенных проектов,
  • Победитель конкурса «Женщина-директор года» в номинации «Управленческое консультирование»,
  • Продюсер и ведущая телевизионных программ «Школа менеджеров» и «Биржа аргументов» на каналах «Россия-24» и «Россия-1».
  • Получатель гранта Министерства экономического развития Челябинской области за лучшие программы для бизнеса

 

Ценность и результат программы: данная программа сочетание двух сильнейших методов работы:

тренинга (отработке учатниками каждого навыка на рейальных кейсах компании) и

глубинного коучинга( раскрытие внутреннего потенциала) каждого участника.

 

Практический опыт тренера в проведении сотни успешных переговоров позволяет в разы повысить эффективность программы.

 

 

Первый день:

Блок 1: Классические приемы переговоров: Лестница продаж , SPIN, гарвардский метод переговоров. Новые фишки переговоров

  • Главный секрет и три ключевые фишки переговорщика
  • Что меняется в современных переговорах
  • Ключевые тренды успеха в переговорах 

 

Практика: Каждый участник оценивает свои навыки в переговорах до начала тренинга и ставит задачи на повышение мастерства во время этого тренинга. 

 

Блок 2: Инструменты формирования ДОВЕРИЯ в переговорах.

  • Как перейти от позиций сторон к интересам.
  • Ценности в В2В м в В2С бизнесе, которые важны для клиента.

Практика: Со-настройка работы в одной системе ценностей с клиентом- отработывается каждым участником

 

Блок 3: Инструменты внутреннего формирования позиции ЭКСПЕРТА в переговорах любого уровня.

  • Конкретные приемы.
  • Как показать свою экспертность клиенту- отработывается каждым участником
  • Как продавать "не впаривая"

 

Практика:  Построение формы экспертности для вашего бизнеса формат В2В и В2С бизнеса.

 

Блок 4: Инструменты разденения ОТВЕТСТВЕННОСТИ  за успех в переговорах.

  • Критерии ответственности: фирма, продавец, клиент
  • Как разграничитьь ответсвенность

 

Практика: Умение показать зоны своей ответственности- отработывается каждым участником

 

Блок 5: Как перейти в позицию «уверенности» в любых переговорах.

  • критерии уверенности в переговорах
  • зоны потери уверенности

 

 

 

Второй день:


Блок 1: Типы клиентов:

  • Простая классификация, дающая быструю диагностику и опору для проведения переговоров

 

Блок 2: Сильные способы работы С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. Пять ключевых способов.

  • Ролевая замена
  • Возвратная реплика.
  • Метод бумеранг.
  • Приемы рефрейминга.
  • Система логических уровней.

 

Практика: Отработка каждым участником приемов 

 

Блок 3: Как снять СВОИ ВНУТРЕННИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ в переговорах: 

  • осознание личных ограничений при проведении переговоров
  • инструменты преодоления барьеров, страхов, сомнений,
  • приемы вхожения в состояние драйва и потока.

 

Практика: Эффективные техники выхода из состояний тревожности, страха, апатии и входа в состояния уверенности и потока в сложных переговорах.

 

 

Для более подготовленных менеджеров:  

Метапрограммы и метапрофили клиентов. 

  • Приемы из НЛП для установления глубинного и качественного контакта с различными типами клиентов.
  • Как говорить на языке клиента, используя метапрограммы

 

Отчет по результатам работы:

  • корпоративная книга продаж, в которую собраны все сложные ситуации и примеры работы с возражениями
  • устная обратная явязь руководителю по каждому сотруднику

 

 

 

 

 

 

 

 


2000 - 2017 © Julia-LifeClub.com - Босс клуб Юлии Петровой. Эксклюзивные путешествия. Яхтенные туры. Профессиональное бизнес-консультирование.