"Как продавать не продавая. Экспертные продажи."

 

 Бизнес консультант  Юлия Петрова- руководитель с 15-летним опытом, сертифицированный бизнес-тренер и коуч, собственник бизнеса

  • Проведено более 500 семинаров и тренингов, сотни личных переговоров и продаж на различных уровнях В2С( бизнес для потребителей) В2В ( бизнес для бизнеса) В2G (бизнес для государства)
  • Реализовано более 40 консалтинговых проектов: от постановки систем продаж до оптимизации бизнес процессов
  • Организатор и автор 30 международных яхтенных проектов,
  • Победитель конкурса «Женщина-директор года» в номинации «Управленческое консультирование»,
  • Продюсер и ведущая телевизионных программ «Школа менеджеров» и «Биржа аргументов» на каналах «Россия-24» и «Россия-1».
  • Получатель гранта Министерства экономического развития Челябинской области за лучшие программы для бизнеса
  • Автор книги "Бизнес в стиле яхтинг. Пособие для продюсеров собственной жизни и руководителей всех рангов" 

 

Ценность и результат программы: данная программа сочетание двух сильнейших методов работы:

тренинга (отработке участниками каждого навыка на реальных кейсах компании) и 

глубинного коучинга( раскрытие внутреннего потенциала) каждого участника.

 

Практический опыт тренера в проведении сотни успешных переговоров позволяет в разы повысить эффективность программы.

 

 


Блок 1: Чем отличаются экспертные продажи? 

  • Главный секрет и три ключевые фишки продавца в экспертных продажах.
  • Что меняется в современных переговорах: почему не работают старые техники продаж SPIN, лестница продаж

 

Практика: Каждый участник оценивает свои навыки в переговорах до начала тренинга и ставит задачи на повышение мастерства во время этого тренинга. 

 

Блок 2: Инструменты внутреннего формирования позиции ЭКСПЕРТА в переговорах любого уровня.

  • Конкретные приемы.
  • Как показать свою экспертность клиенту- отрабатывается каждым участником
  • Как продавать "не впаривая"

 

Практика:  Построение формы экспертности для вашего бизнеса формат В2В и В2С бизнеса.

 

Блок 3: Инструменты формирования ДОВЕРИЯ в переговорах.

  • Как перейти от позиций сторон к интересам-инструменты гарвардского метода переговоров.
  • Ценности в В2В м в В2С бизнесе, которые важны для клиента.

 

Практика: Со-настройка работы в одной системе ценностей с клиентом- отрабатывается каждым участником

 

Блок 4: Инструменты разделения ОТВЕТСТВЕННОСТИ  за успех в переговорах.

  • Критерии ответственности: фирма, продавец, клиент
  • Как разграничить ответственность за сделку между  продавцом/клиентом.
  • Отличие приверженности и ответственности.  

 

Практика: Умение показать зоны своей ответственности- отрабатывается каждым участником на конкретныхъ кейсах компании

 

Блок 5: Сильные способы работы С СОМНЕНИЯМИ И ВОЗРАЖЕНИЯМИ. Пять ключевых способов.

  • Ролевая замена
  • Возвратная реплика.
  • Метод бумеранг.
  • Приемы рефрейминга.
  • Смена системы ценностей

 

Практика: Отработка каждым участником приемов на конкретных кейсах компании 

 

Для более подготовленных менеджеров:  

Метапрограммы и метапрофили клиентов. 

  • Приемы из НЛП для установления глубинного и качественного контакта с различными типами клиентов.
  • Как говорить на языке клиента, используя метапрограммы

 

Отчет по результатам работы:

  • корпоративная книга продаж, в которую собраны все сложные ситуации и примеры работы с возражениями
  • устная обратная связь руководителю по каждому сотруднику

 

 

 

Отзывы руководителей бизнес-квеста для команды "Ростелеком" 2017 год ( Пенза)

- Я впервые участвовал в подобном бизнес-квесте. Живая атмосфера, дух соревновательности, возможность оттачивать инструменты, повышающие эффективность командной работы - всё это, безусловно, присутствовало в деловой игре, проведенной директором Босс Клуба Юлией Петровой.

- Модель эффективной командной работы получилась вполне жизнеспособной!

- Мотивация команды на достижение сверхрезультатов -это определенный вызов, обозначивший столь дискуссионную тему  в бизнес-игре  с прекрасным послевкусием, которая была решена легко и неожиданно"

 

Отзывы региональных руководителей мясоперерабатывающее предприятие "Таврия-2016 год " ( Челябинск-Екатеринбург-Новосибирск-Казань)

- Тренер, которого хочется слышать и слушать. Браво! Увидел, что во многом сотрудники, такие, как я. Увидел точки торможения и роста!

- Просто Супер! Столько примеров. Весь материал разбирался на наших конкретных ситуациях. Нужно продолжить!

- Все очень понравилось! Пошел внедрять!

- С таким тренером, как Юлия Петрова моя команда точно достигнет сверх-результатов.

- Юлия Петрова- вот реальный тренер! Есть понимание и знание, как внедрять!

- Петрова-супер! Очень хочу учиться у нее еще!

 

" Марафон продаж. Ценностный подход" мясоперерабатывающее предприятие "Таврия-2018 год ( Челябинск- Златоуст-Екатеринбург)

- Юлия заставила меня задуматься и пересмотреть мой взгляд на жизнь!

- Спасибо, я нашла свое состояние Потока!

- Впервые вижу человека, который сам во всем видит позитив и учит этому других! На каждой встрече буду теперь создавать свое позитивное состояние . Наступило прозрение! И в жизни и в продажах все зависит от меня самой!

- Так много практики и в то же время пошаговые алгоритмы, как быть в экспертом в продажах!

- Оказалось тренинг не только про продажи, а про всю жизнь! Мы все раскрылись! 

- Захватывающе! Интересно! Драйвово! А главное: конкретно и практично для каждого!

- Юлия заряжает своей энергией и позитивом! Самым ценным была часть про наши состояния и работу в одной системе ценностей с клиентом!

- Юлия-это заряд энергии, самые новые методики и огромный пинок для личного роста!

 

Отзывы команды ТОП-менеджеров  Сети клиник "Доктор ОСТ" 2016 год( Екатеринбург-Магнитогорск-Курган-Челябинск)

- Впечатлена, как Юлия раскрыла нашу командность! Супер!

- Очень грамотная сессия. Увидели свои ценности, на которые можно опереться

- Замечательный, умный, комфортный, красивый тренер! Удивила сплоченность нашей группы!

- Структурно! Понятно! Воодушевляет! Тренер-эксперт!

- Тренер вызывает восхищение! Хочу еще и еще! Дальше и больше!

- Позитив, который заряжает, двигает к развитию и себя и бизнеса!

- Не перестаю восторгаться умом, компетентностью и изысканностью во всем!

 

Отзывы команды "Деталь", стороительно- монтажное предприятие, 2018 год  Челябинск-Краснодар-Екатеринбург- Москва-Ростов на Дону

- Самым неожиданнным было осознание возможности идти вглубь своих страхов, преодолевать их и становиться собой лучшим! От тренера только позитив, безудержная энергетика и заряд жизненной силы.

- Спасибо Юлии за свет, тепло и доброжелательность. Все было вроде легко, но я изменился!!!

- Ценным оказалось мгновенное моделирование ответов тренером и реальных примеров, как договориться в самых сложных переговорах и тренировка навыка разделения ответственности с клиентом.

- Самым ценнным были практики ведения переговоров от задач клиентов и распознавание метапрограмм клиентов, отстройка от конкурентов, экспертная позиция и разделение ответственности.

- Очень понравилась внутренняя энергетика тренера и легкость донесения материала.

-На тренинге такого высокого уровня в первый раз. Захотелось больше развиваться.

-Тренер- сильный духовно человек. Самым неожиданным было раскрытие нашего креатива и то, как расскрылись коллеги. И да, есть ошибки, над которыми знаю теперь, как работать.

- Работа через ценности оказалась очень эффективной.

 

Отзывы компания "М-Дизайн", ландшафтный дизайн, проектирование. Сессия стратегического планирования на основе командных ценностей, 2018 год г.Воронеж.

- Тренер работает мега-здорово: энергия и спокойствие одновременно! Узнали, что можем работать на одну цель и слышать друг друга!

- Самым ценным оказалась командная работа, и опыт конструктивной обратной связи, поразил творческий потенциал нашей компании

- Возникла духовная связь с коллегами

- Самым ценным было наше сотворчество и прояснение наших общих ценностей

- Поразил уникальный опыт и энергия тренера! Самое ценное то, что увидела возможности личного роста внутри компании

- Юлия- потрясающий тренер, сумела раскрыть каждого из нас с самой неожиданной стороны

- Самым ценным было раскрытие критериев, влияющих на ценности нашей компании. Удивила сплоченность нашей команды, то как мы можем слаженно работать

- Было очень ценно работать в одной команде, осознание ценностей людей, активный творческий процесс всей компании, осознание важности говорить и правильно давать обратную связь

 

Отзыв собственника бизнеса о стратегической сессии и совместной работе ( Маргарита Белобородова, г.Воронеж)

- Юлия Петрова Профессионал!!!! С улыбкой берет невероятно сложные и важные вопросы: как сделать организацию не просто эффективным механизмом, но и живым саморазвивающимся организмом; как организовать системную работу по развитию бизнеса в вашей компании, чтобы завтра энтузиазм не угас, а улучшения не заглохли. Команда будет продолжать их сколько захотите, в идеале - всегда; как собственникам бизнеса мотивировать себя и расти над собой, чтобы бизнес не уперся в потолок ваших личных ограничений. Бизнес как путь личного и духовного роста.

Отзыв с индивидуальной коуч-сессии: Константин Ковалев, управляющий и совладелец салона отделочных материалов «Forma» и студии «Miele», Магнитогорск:

-Юлия, молодец!!! Прошли сутки после индивидуальной консультации, а меня до сих пор «Штырит» от того, что нашел инструменты вхождения в состояние потока, открыл новое видение своего дела.

 

 

 

 

 

2000 - 2017 © Julia-LifeClub.com - Босс клуб Юлии Петровой. Эксклюзивные путешествия. Яхтенные туры. Профессиональное бизнес-консультирование.